Representante de Desarrollo Empresarial
Descripción:
Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) para Llamadas en Frío motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo de ventas. En este puesto, serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para SAP Business One y productos relacionados mediante llamadas en frío proactivas y el uso eficaz de HubSpot CRM. Tu objetivo principal será identificar, cualificar y concertar reuniones con clientes potenciales para impulsar el crecimiento de nuestro negocio.
Requisitos para el puesto: Responsabilidades clave:
- Llamadas en frío: Realizar un gran volumen de llamadas en frío salientes a clientes potenciales, presentándoles SAP Business One y los productos relacionados.
- Generación de clientes potenciales: Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio investigando y dirigiéndose a clientes potenciales.
- Gestión CRM: Utilizar HubSpot CRM para gestionar y realizar un seguimiento de todas las interacciones con los clientes potenciales, garantizando registros precisos y actualizados.
- Concertación de citas: Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas con clientes potenciales cualificados.
- Creación de relaciones: Construir y mantener relaciones con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y cómo SAP Business One puede abordarlas.
- Seguimiento: Realizar un seguimiento oportuno de los clientes potenciales para que avancen por el embudo de ventas.
- Métricas de rendimiento: Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de llamadas, clientes potenciales y reuniones establecidos.
- Investigación de Mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia para posicionar eficazmente SAP Business One.
- Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para desarrollar y perfeccionar las estrategias de generación de clientes potenciales.
Cualificaciones:
- Experiencia:
- Experiencia demostrada en un puesto similar de BDR o ventas, preferiblemente en el sector del software o la tecnología.
- Conocimientos probados en SAP B1 y productos relacionados.
- Habilidades:
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.
- Fuertes habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones rápidamente.
- Gestión eficaz del tiempo y capacidad de organización.
- Competencia técnica:
- Familiaridad con el software CRM, específicamente HubSpot, y competencia en el uso de herramientas de ventas y marketing.
- Conocimientos:
- Conocimiento de los sistemas ERP, concretamente SAP Business One, OBLIGATORIO.
- Educación:
- Preferiblemente, licenciatura en Empresariales, Marketing o un campo relacionado.
- Actitud:
- Altamente motivado, orientado a objetivos y capaz de manejar el rechazo profesionalmente.
Preferido: Experiencia en SAP Business One BDR